급변하는 글로벌 환경 속에서 플랜트건설시장의 다변화로 수주 및 영업마케팅이 더 어려운 상황에 직면해 있다. 2013년 경 우리나라의 해외건설산업 수주는 약 700억불 내외로 성장해 왔지만 오늘날 300억불 내외로 급감한 상활이 오래 지속되고 있고, 선진국 수준의 PPP프로젝트의 역량과 프로젝트관리 기술의 역량이 선진화하지 못한 관계로 영업수주에 어려움이 많아졌다

선진적인 영업마케팅 기술을 습득하여 활용하고, 프로젝트관리의 경쟁력을 확보하여 영업수주 경쟁력을 키워 나가야 할 것이다. 

영업입찰 및 젼적을 통해 바른 계약을 이행하고 바른 프로젝트관리를 수행 했을 때 우리는 프로젝트 성과를 달성했다고 얘기할 수 있다.

입찰관련 주요 용어들을 아래와 같이 소개하며, 플랜트건설엔지니어링 산업의 바른 입찰견적, 계약과 클레임관리를 위해서는 첨부 내용과 이 분야에 관련된 교육이나 강의를 접하면서 역량을 쌓아가는 것이 필요하다.