로그인 회원가입 이용안내 사이트맵 개별결제
PLANT Information
뉴스
공지사항
동영상
포토갤러리
자유게시판
구인/구직
공개자료실
>
홈 > PLANT Information > 공개자료실

[PM지식-영업] 플랜트건설엔지니어링 영업입찰견적계약클레임관리 팁

페이지 정보

작성자 : no_profile 강신봉 쪽지보내기 메일보내기 홈페이지 자기소개 아이디로 검색 전체게시물 ( 댓글 0건 조회 196회 작성일 2024-04-05 12:08

본문


2132fca2ba3fc9fd73495fb6e99c250f_1713267162_2048.jpg


급변하는 글로벌 환경 속에서 플랜트건설시장의 다변화로 수주 및 영업마케팅이 더 어려운 상황에 직면해 있다. 2013년 경 우리나라의 해외건설산업 수주는 약 700억불 내외로 성장해 왔지만 오늘날 300억불 내외로 급감한 상활이 오래 지속되고 있고, 선진국 수준의 PPP프로젝트의 역량과 프로젝트관리 기술의 역량이 선진화하지 못한 관계로 영업수주에 어려움이 많아졌다

선진적인 영업마케팅 기술을 습득하여 활용하고, 프로젝트관리의 경쟁력을 확보하여 영업수주 경쟁력을 키워 나가야 할 것이다. 


영업입찰 및 젼적을 통해 바른 계약을 이행하고 바른 프로젝트관리를 수행 했을 때 우리는 프로젝트 성과를 달성했다고 얘기할 수 있다.

입찰관련 주요 용어들을 아래와 같이 소개하며, 플랜트건설엔지니어링 산업의 바른 입찰견적, 계약과 클레임관리를 위해서는 첨부 내용과 이 분야에 관련된 교육이나 강의를 접하면서 역량을 쌓아가는 것이 필요하다.


l입찰 관련 주요 용어의 이해
Bid, Tender : 입찰
ITB (Invitation to Bids) : 입찰 초청 공고 (일반적)
IFB (Invitation for Bids) : 입찰 초청 공고 (ADB)
ITB (Instruction to Bidders) : 입찰안내서
RFP (Request for Proposal) : 제안요청서
IFP (Invitation for Prequalification) : PQ 초청 공고 (ADB)
PQ (Pre-Qualification) : 사전입찰자격심사
RFQ (Request for Qualification) : 입찰참가자격 제출요청서
RFQ (Request for Quotation) : 견적요청서
SOQ (Statement of Qualification) : 입찰참가자격 명세서

 
* 상세 내용은 첨부파일을 참조하시기 바랍니다.

작성: 강신봉

첨부파일

댓글목록

등록된 댓글이 없습니다.

Total 110건 1 페이지
자료실 목록
제목 글쓴이 조회 날짜
공지 no_profile 강신봉 쪽지보내기 메일보내기 홈페이지 자기소개 아이디로 검색 전체게시물 157 03-17
공지 no_profile 강신봉 쪽지보내기 메일보내기 홈페이지 자기소개 아이디로 검색 전체게시물 157 03-17
공지 no_profile 관리자 쪽지보내기 메일보내기 자기소개 아이디로 검색 전체게시물 874 2023-03-01
공지 no_profile 관리자 쪽지보내기 메일보내기 자기소개 아이디로 검색 전체게시물 1432 2022-12-12
공지 no_profile 관리자 쪽지보내기 메일보내기 자기소개 아이디로 검색 전체게시물 992 2023-01-15
105 no_profile 관리자 쪽지보내기 메일보내기 자기소개 아이디로 검색 전체게시물 17 05-15
104 no_profile 봉봉 쪽지보내기 메일보내기 홈페이지 자기소개 아이디로 검색 전체게시물 140 04-05
열람중 no_profile 강신봉 쪽지보내기 메일보내기 홈페이지 자기소개 아이디로 검색 전체게시물 197 04-05
102 no_profile 강신봉 쪽지보내기 메일보내기 홈페이지 자기소개 아이디로 검색 전체게시물 139 04-05
101 no_profile 관리자 쪽지보내기 메일보내기 자기소개 아이디로 검색 전체게시물 127 03-21
100 no_profile 관리자 쪽지보내기 메일보내기 자기소개 아이디로 검색 전체게시물 142 02-28
99 no_profile 관리자 쪽지보내기 메일보내기 자기소개 아이디로 검색 전체게시물 182 02-20
98 no_profile 관리자 쪽지보내기 메일보내기 자기소개 아이디로 검색 전체게시물 710 2023-07-29
97 no_profile 관리자 쪽지보내기 메일보내기 자기소개 아이디로 검색 전체게시물 511 2023-07-29
96 no_profile 관리자 쪽지보내기 메일보내기 자기소개 아이디로 검색 전체게시물 1772 2023-06-17
게시물 검색
 
 
 
캐드앤그래픽스